作者 |孫建楠
編輯 | 袁暢
春招季至，求職人心湧動招聘。
在無數簡歷湧向招聘企業時，一個看似能打通“任督二脈”的秘密武器，正悄然在二手交易平臺上成為硬通貨招聘。
曾幾何時，“內推”是職場中基於校友、前同事等熟人網路構建的信任傳遞招聘。
但資事堂調查發現，這套原本封閉於企業內部的推薦機制，正被拆解為一個個明碼標價的“數字商品”招聘。
這背後究竟隱藏著怎樣的產業鏈條？對於滿懷期待的求職者而言招聘，他們買到的究竟是通往職場的捷徑，還是一場精心包裝的“心理安慰”？
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招聘季裡的“殺手鐧”
資事堂發現：在流量巨大的二手交易平臺“X魚”(化名)上，一類特殊的商品悄然佔據了搜尋前列——“內推碼”招聘。
這顯然與往年傳統的招聘邏輯不同招聘。
所謂內推，其實是單位利用內部人士的人脈提升招聘效率的手段招聘。一方面藉由內推通道，公司得以增加招聘資訊的釋出渠道，提升招聘的效率。
另外，透過一個成功的企業內部員工的“橋樑”，招聘員工和單位之間得以增加信任，也更容易達成一致招聘。
但當內推碼擺上招聘臺，內推機會的“交易邏輯”發生了巨大變化招聘。
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湧現專業“賣家”
“異化”背後最大的推手招聘，是平臺上湧現出一批專門販賣程式碼的賣家：
他們將原本屬於企業內部招聘系統的“內推碼”，變成了貨架上明碼標價的商品招聘。
瀏覽二手平臺上的多家店鋪可見，這些“內推碼”覆蓋的企業範圍極廣，橫跨內外資巨頭招聘。
清單中既有寧X時代、藥X生物、XX汽車、米XX等本土知名企業，也包含普華永道、三星、德州儀器、阿斯利康等知名外企招聘。
從高階製造到快消諮詢，從生物醫藥到遊戲網際網路，幾乎涵蓋了當下求職者最心儀的熱門賽道招聘。
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驚人友好的“價碼”
值得注意的是：內推碼的價格門檻極低招聘。
可以看出：即便面對的是競爭最為激烈的頭部公司，這一“敲門磚”的成本也被壓縮到了極致招聘。
資事堂瀏覽眾多內推碼販賣的帖子後發現： 賣家普遍沒有列出知名公司旗下的招聘職位明細招聘。
這可能意味著它們的碼，只是基礎的推薦增信作用招聘。
04
花樣百出的“販賣話術”
然而，價格的底線仍在不斷被擊穿，販賣話術亦是層出不窮招聘。
更有賣家掛出的內推碼標價低至0.80元招聘。
為了消除買家對低價質量的疑慮，該賣家在商品描述中特別強調，這種內推碼是“員工內部系統出的，不是低質量的那種內推碼”招聘。
值得注意的是，儘管話術極具誘惑力 ，但該連結並未標註任何對應的具體公司名稱招聘。
另一類賣家對“商品價值”有更詳細解釋招聘。
其中，有店鋪以2.99元的價格，單獨售賣一家新能源車企巨頭的內推碼，並明確標註覆蓋“校招和社招”全週期招聘。
這位賣家還補充講解：“透過內推碼投簡歷，會被HR優先檢視，可以讓你獲得優先面試的機會，從而提高錄取的可能性招聘。”
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“內推碼”有何效果
所謂推薦，通常由企業內部員工提供，類似一種數字化“敲門磚”，代表內部員工的信任背書，而非職位保證或面試承諾招聘。
這位人士透露，在部分科技類大廠，人力資源部門的簡歷篩選系統中，設有專門的內部推薦通道，可定向檢視員工內推來的簡歷招聘。
實際上，內推類簡歷通常需要指定推薦人，也就是企業內部員工招聘。 在競爭激烈的公司，員工在進行內推時還需附上推薦理由，尤其說明與被推薦人的關係，例如是否為同學、校友或前同事。
亦有招聘機構主動提及內推與招聘流程之間的關係招聘。
本週，新加坡一家量化機構DTL釋出的招聘啟示稱，“內推可加快篩選流程，也能讓您（申請者）更全面瞭解公司與崗位”招聘。
然而，這個篩選流程更強調 申請者的匹配度與崗位需求，而非僅憑內推本身決定錄用結果招聘。
06
獎金驅動下的“利益鏈”
為何原本基於信任的“內推”招聘，會異化為閒魚上明碼標價的“商品”？
這背後，是一條由獎金激勵驅動的產業鏈招聘。
一位資深科技圈招聘人士向資事堂透露了其中的關鍵邏輯：“很多公司為了招攬人才，極度依賴現有員工的校友資源與前同事網路招聘。為了激勵員工去挖掘這些優質人脈，企業內部設立了明確的‘內推獎金’制度。”
據其介紹，這套激勵機制通常相當有吸引力：如果被推薦人最終被錄用，正式簽約並順利透過試用期（通常為3至6個月），推薦人即可獲得一筆可觀的現金獎勵招聘。
換言之，部分員工將自己的內推資格視為一種“變現資源”，部分人們透過中介或直接在網上低價出售內推碼，進行一場“機率博弈”招聘。
在這種模式下，賣家並不需要認識買家，也不需要對買家的能力負責招聘。
上述招聘人士解釋稱：這類內部員工以極低的成本（幾元錢的內推程式碼）換取一個“抽獎機會”招聘。一旦陌生的買家憑藉自身實力透過面試併入職，賣家即便從未與其謀面，也能坐收高額的內部推薦獎金。
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路越走越“窄”
然而，這場狂歡並非在所有公司都能上演招聘。
該人士同時指出，也有許多管理規範的科技大廠對內推機制設有嚴格的“防火牆”招聘。
例如，對每位員工的內推名額進行明確限制，或者要求內推必須附帶詳細的推薦理由與關係說明招聘。
可以看出來，真正的內推是稀缺的信任資源，而市場上流通的大多是被異化的“賭券”招聘。這顯然難以持久。
